傳統的圖書訂貨模式，正從包括上海書展在內的國內多個書展退場。取而代之的，是書展直接面對讀者，點對點進行閱讀傳播和銷售。

 

    如果說書展與圖書業的變化相生相伴，那么書展功能轉變的背后，就是中國圖書業正在發生的轉型。這種轉型，從表面上看，是數字化技術對傳統圖書出版流程的優化或再造，更重要的原因則是市場經濟全面深化之后帶來的互聯網思維。中國出版集團副總裁潘凱雄在接受記者采訪時表示，書展直面讀者，其本質就是圖書業的市場化程度更高了，消費者成為圖書交易鏈條上的最重要一環。以此為核心，整個產業都變了。

 

    互聯網帶來了圖書銷售形態的變革

 

    上海書展前身為滬版圖書訂貨會。從這個名稱就可以看出，圖書訂貨，曾經是書展最重要的功能。

 

    但如今放眼國內外的主流書展，傳統的圖書訂貨功能都在消退。產生這一變化的最直接原因，是互聯網帶來的銷售形態的變革。上海書城總經理江利說，圖書訂貨面向的是中間商，目的是看樣，“以前采用的是三級報訂制，中間商要下訂單，就要看樣書，三層審定下來，每個環節都可能出現市場價值判斷失誤，這與現在用大數據定位的效果完全不一樣，在精準度和反饋效率上都不可同日而語。”海豚出版社社長俞曉群也表示，傳統的訂貨看樣并不能直接反映市場需求，容易造成一部分書積壓而另一部分書脫銷，所以今天很多出版企業已經基本上不用這個模式了。對此情形，潘凱雄的分析是：“訂貨是最典型的計劃經濟概念。當市場經濟大潮終于席卷圖書業的時候，訂貨就沒有用了。”

 

    書展與各式活動，成為產業鏈上閃亮點

 

    中國圖書業的轉型從圖書的供銷渠道上看，是訂貨模式退場。對于出版社來說，當傳統的訂貨模式不再成為圖書銷售的主要方式之后，如何為好書找到更多讀者，則是產業轉型的關鍵點。而書展以及與書展共同出現的多種作者見面活動，則成為產業鏈上吸附讀者群的閃亮點。

 

    今年的上海書展吸引了超過500多家單位參展。對于“書展的價值”，潘凱雄是這樣認為的：“書展是圖書業直面讀者的絕好平臺。盡管對于出版社來說，扣去參展成本，書展未必會帶來經濟效益，但它所提供的關于讀者需求的大數據，能夠為出版社帶來價值。因此，聰明的出版社，知道如何從書展的圖書銷售量里看到讀者需求。”

 

    在上海書展舉行的700多場活動，已經被很多出版社視為大數據之源。海豚出版社已經連續五年參加上海書展，“以前我們也就搞一兩場活動，今年我們搞了六七場，請了十幾位作者來和讀者見面，效果非常好。”俞曉群這樣告訴記者。該社甚至專門準備了一批“上海書展特供”新書，比如沈昌文的《師承集》，只有200本，因為現場反應強烈，俞曉群已經決定書展結束后立即加印。上海文藝出版社在今年書展期間也主辦和參與了15場活動，其中有一場是哈薩克斯坦作家穆赫塔爾·夏汗諾夫和我國的哈薩克族作家哈依夏·塔巴熱克圍繞前者新書所做的對談。這本在當下圖書市場上相對不那么主流的作品，在活動現場卻得到了讀者的熱烈呼應，這給上海文藝出版社副總編曹元勇帶來了信心：“讓我看到了做這一類圖書的意義和價值，我們以后肯定會繼續在這方面下功夫。”