當一種新的顛覆式技術出現，是投靠大平臺還是堅持走獨立的道路？

 

HTML5（下稱H5）火了。在多數人還沒完全弄清楚什么是H5時，它已悄無聲息地潛入移動端，并漸呈燎原之勢火速席卷微信朋友圈。

 

以前，H5頁面在朋友圈的分享還是一些公眾號的文章，但很快，企業(yè)就嗅到了商機。他們發(fā)現把會議邀請、活動策劃等商業(yè)信息制作成有趣的H5頁面，或者是制作一個H5小游戲，通過用戶分享后傳播效率更高。

 

當然，作為一項新興技術，H5絕不僅僅是卡片式營銷或小游戲而已，它將催生新的應用生態(tài)圈。這直接吸引了互聯網巨頭的不斷靠攏，百度直達號、騰訊QQX5內核、搜狐快

站……他們都試圖把H5作為開山之斧，重尋往昔霸主輝煌。

 

最積極的還是創(chuàng)業(yè)公司，在互聯網革命風云變幻之際，它們正在謀求崛起。

 

在北京老城區(qū)的胡同里，一家創(chuàng)業(yè)公司在經歷了PC互聯網轉型陣痛后，正努力探尋移動時代H5創(chuàng)業(yè)方向的另一種可能。

 

流量入口：移動時代瀏覽器沒戲

 

這家名為“火速網絡科技”的公司，目前專注于打造H5內容分發(fā)平臺。創(chuàng)始人趙九州說，這已是他們的第三次創(chuàng)業(yè)了。

 

此前，趙九州團隊一直做瀏覽器。2011年，從知名開源論壇軟件Discuz！的公司出來后，他們做了“財貓瀏覽器”，以提供網購返利為主要功能。用戶通過該瀏覽器從淘寶、京東等大型電商網站購物可獲5%~50%的高額現金返利。

 

兩年后，他覺察到PC瀏覽器在移動時代沒什么想象空間，再加上360瀏覽器和淘寶的封殺屏蔽，于是決定轉型做移動端火速瀏覽器。不過做了一段時間后，趙九州發(fā)現自己遇到了很嚴重的瓶頸。

 

他解釋說，PC時代，流量是一切，瀏覽器是入口型的應用，處于搜索引擎上游。然而到了移動時代，瀏覽器功能弱化，只能解決搜索的長尾需求。此前用戶對瀏覽器的大量需求，比如看新聞和視頻，已經被相應的App替代。

 

“連百度和360都會出單獨的搜索App，如果做得足夠好，理論上完全可以實現移動端瀏覽器的所有功能。”趙九州斷言，“微博和微信加入搜索功能后，也使大量用戶不再單純

依靠瀏覽器來獲取信息。”

 

另一方面，趙九州覺得瀏覽器產品本身也出了問題，同質化已經達到前所未有的地步。省流量、速度快，這些方面誰都不存在絕對優(yōu)勢；比安全、比炫酷，競爭已經脫離了產品和技術本身。“UC、搜狗、360、百度、QQ、獵豹……這么多瀏覽器，差別到底在哪兒呢？其實它們靠營銷、渠道，甚至砸錢來競爭。”

換言之，他們原來做產品的思路“不好使”了。 趙九州相信移動端肯定有個超級流量入口，只不過未必是瀏覽器的形態(tài)。他決定回到做瀏覽器的初心—做流量入口。

 

用戶痛點：滿足需求才是核心

 

趙九州發(fā)現，大量信息和服務類應用出現重復、泛濫和擱置的現象，用戶的低頻次、長尾需求并沒有得到充分滿足。他相信在智能手機人口紅利消退的情況下，解決單一領域低頻需求的產品會逐漸消亡，未來將是平臺化的互聯網狀態(tài)。

 

2014年，他暫停了已經開發(fā)好的移動端火速瀏覽器，試圖找出新的承載未來手機超級流量入口的產品形態(tài)。為此，趙九州團隊開始深入研究移動端用戶的行為習慣，最終基于H5技術開發(fā)出火速輕應用，專注于HTML5內容、Webapp與H5 game的聚合分發(fā)，并提出三個產品理念：產品去本地化、內容去中心化、場景去搜索化。

 

第一，產品去本地化。“用戶手機里安裝的上百個App，一天能用到的平均不超過20個，常用的更是沒幾個。”趙九州說，“用戶對于智能手機的使用已達到成熟期。”因此，火速輕應用把低頻、長尾需求的服務類App以Web形式存在云端，應用時點擊手機桌面快捷方式即可，這樣可以減少占據空間和資源。

 

第二，內容去中心化。在移動互聯網時代，人們不再關注信息來自哪里，而是更多關注消息和節(jié)目本身。火速輕應用不再去分發(fā)一個個站點的入口，而只推送最終內容給用戶。對于版權問題，趙九州表示，由于給用戶推薦的內容直接指向內容源，所以與合作方之間沒有版權糾紛。“我們扮演快遞的角色，類似PC時代的好123，把用戶指引到合適的地方。”

 

第三，場景去搜索化。搜索與發(fā)現是兩種獲取信息的機制。移動時代，更貼合用戶需求的做法是讓他們無明確目的地發(fā)現內容。火速輕應用沒有設置搜索框，趙九州解釋，這是因為他發(fā)現用戶在移動端不喜歡打字，只喜歡“點”。他希望將“點擊”做到極致。

 

基于以上理念，火速輕應用希望在移動時代顛覆瀏覽器，以更好的形態(tài)滿足用戶需求。

 

火速輕應用對H5的思考得到了資本認可。2015年1月21日，火速輕應用宣布獲得創(chuàng)新工場千萬級人民幣的A輪融資。創(chuàng)新工場投資總監(jiān)姜證飛認為：“作為一項新興技術，目前H5的發(fā)展還比較受局限，應以用戶需求為切入點做產品，根據其本身特性順勢而為。”

 

運營之道：從培養(yǎng)用戶習慣做起

 

2014年7月，“圍住神經貓”游戲三天獲訪一億次的神話令國內H5行業(yè)看到了希望。2015年1月，微信開放JS-SDK接口，對H5發(fā)展起到了推波助瀾的作用。此后，H5被視作新的機遇，創(chuàng)業(yè)者紛紛投身其中。

 

在前不久剛結束的第十屆全球移動游戲大會H5分論壇上，渠道、發(fā)行、CP齊聚一堂，熱烈討論H5游戲的未來。圓桌論壇環(huán)節(jié)，大家意見一致：H5游戲大有可為，只期待下一

個爆款。

 

就在同行們大呼“形勢一片大好”之時，趙九州卻有不一樣的思考。在他看來，H5不是一個技術驅動型產業(yè)，內容和運營的驅動才是正確方向，“用戶習慣從App切換到H5需要時間”。為此，火速輕應用開發(fā)出“蜻蜓”和“云游”兩款產品，希望借此培養(yǎng)用戶習慣。

 

“蜻蜓”是一款免費的H5開發(fā)工具，可讓開發(fā)者在5分鐘內搭建一個輕應用。火速輕應用希望通過這種零成本接觸H5的形式，讓更多用戶參與其中。

 

“云游”也是火速輕應用培養(yǎng)用戶習慣的一項工具。它為眾多App提供H5內容的合作頻道，無須下載火速輕應用客戶端即可在其他App里直接體驗H5內容。“我們做一個內容源，讓用戶更簡單地接觸H5。”趙九州說。

 

創(chuàng)業(yè)危機：夾縫中突圍

 

趙九州認為，H5會像LBS、SNS一樣，成為互聯網的基礎建設。火速輕應用正在做的就是一步步夯實這項基礎建設、影響用戶，希望有朝一日改變移動互聯網格局。

 

然而，在巨頭云集的互聯網生態(tài)下，創(chuàng)業(yè)公司的種種努力依然舉步維艱。互聯網巨頭紛紛打造超級App，試圖保住PC時代的霸主地位。

 

以微信為例，這個目前國內用戶量最大的超級App，作為孕育H5萌芽的肥沃土壤，也在一步步扼殺H5創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展空間。2014年9月前后，開發(fā)者們發(fā)現，微信開始主動限制H5應用在朋友圈中傳播。“標準目前還比較模糊，我們的經驗是IP訪問數量達到十幾萬左右，就會被限制傳播，微信公眾賬號的用戶也不被允許導流至各自客戶端。”

 

“圍住神經貓”神話再難復制，H5開發(fā)者有如困獸，在夾縫中尋找突圍之路。趙九州堅信，任何一個產品的商業(yè)模式都必須是獨立的。“依附于大平臺，你成長的天花板完全取決于別人。如果別人有戰(zhàn)略變動，你就會非常受影響。事實告訴我們，只能突圍出去。”

 

目前，火速輕應用正從最初在微信規(guī)則下傳遞影響力、獲取用戶，逐步轉變成與微信建立合作關系，同時快速在微信之外的渠道發(fā)展自身競爭力。此外，他們也在嘗試與硬件廠商合作，甚至有計劃開發(fā)第三方ROM。

 

“巨頭們現在還不敢對H5做太深入的嘗試，因為他們不知道能不能成功。這對于創(chuàng)業(yè)公司來講，是個絕佳的空窗期。我們要盡力在巨頭進入之前，做出自己的競爭力和壁壘。”趙九州苦笑著說，“創(chuàng)業(yè)公司必須學會干臟活、累活，這是困境，也是機遇。”