在PC時(shí)代，陌生人社交一直受到懷疑；而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一狀況悄然變化。陌陌獲得追捧，就是這一背景的寫照。

 

　　為何投資陌陌？12月1日，陌陌科技首席戰(zhàn)略官陳小華接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代陌生人社交大有可為，投資陌陌科技之后，58同城就在陌生人社交方面獲得流量資源。

 

　　11月29日，正在積極運(yùn)作赴美上市的社交應(yīng)用公司陌陌科技更新了招股說明書，披露了發(fā)行量、發(fā)行價(jià)區(qū)間、融資額等信息。根據(jù)更新的招股書，陌陌科技除了計(jì)劃公開發(fā)行股票融資大約2.32億美元外，陌陌科技還將在IPO時(shí)，向阿里巴巴和58同城定向增發(fā)5000萬(wàn)美元和1000萬(wàn)美元的新股，增發(fā)價(jià)格與IPO發(fā)行價(jià)相同。

 

　　11月8日，陌陌科技向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交IPO申請(qǐng)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的招股書，陌陌科技擬融資3億美元，計(jì)劃在納斯達(dá)克交易所掛牌上市，股票交易代碼為MOMO。

 

　　根據(jù)最新招股書，陌陌科技IPO發(fā)行價(jià)區(qū)間為12.50美元至14.50美元。

 

　　如果計(jì)入阿里巴巴和58同城入股的資金，且以陌陌科技發(fā)行價(jià)區(qū)間上限每股美國(guó)存托股14.5美元計(jì)算，陌陌科技此次IPO計(jì)劃融資總額將增加至2.92億美元，如果承銷商行使全部超額配售權(quán)，融資總額增加值3.268億美元。

 

　　阿里巴巴不是第一次投資陌陌。2012年，陌陌科技完成了B輪融資，估值約1億美金。馬云投資陌陌科技的目的至少有兩個(gè)，首先是與騰訊在社交領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，也就是馬云說的“火燒南極”；其次是發(fā)展社交電商，這被視為未來的電商形態(tài)。

 

　　阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人婉拒了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的采訪請(qǐng)求，稱此事以陌陌科技公告為準(zhǔn)。

 

　　圈地社交流量

 

　　在陌陌科技上第一次發(fā)布的招股書中，已經(jīng)表示將與阿里巴巴、58同城進(jìn)行合作。陳小華說，58同城此次投資陌陌科技之后，將與陌陌科技的關(guān)系更加緊密，更有利于雙方今后的業(yè)務(wù)合作。

 

　　對(duì)于詳細(xì)的合作模式，陳小華表示：“接下來雙方會(huì)探討，目前還不具體。”他認(rèn)為兩者資源整合的空間很大，58同城提供的是基于位置的服務(wù)，陌陌的社交關(guān)系也是基于地理位置的關(guān)系。陌陌的用戶會(huì)在自己的關(guān)系網(wǎng)內(nèi)分享、討論各種生活信息，其中包括基于位置的生活服務(wù)信息。他說兩者結(jié)合的想象空間是“信息流與服務(wù)流合二為一”。

 

　　另外兩者在商業(yè)套現(xiàn)方面有互補(bǔ)空間。陌陌目前的收入模式有三種，一是來自會(huì)員的收入，二是游戲聯(lián)運(yùn)收入，三是廣告收入；58同城的收入則主要來自生活服務(wù)，包括房產(chǎn)、招聘、勞務(wù)服務(wù)等。兩者收入來源的互補(bǔ)會(huì)放大雙方的資源價(jià)值。

 

　　陳小華說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的方式有兩種，一種是游戲模式，第二種是廣告模式。陌陌強(qiáng)在前者，58同城強(qiáng)在后者。在傳統(tǒng)的PC時(shí)代，百度，阿里巴巴都有自己的廣告聯(lián)盟。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，58同城里有自己的廣告聯(lián)盟，廣告主超過50萬(wàn)家，與PC時(shí)代不同，58同城提供的廣告服務(wù)是基于位置的廣告服務(wù)。他認(rèn)為陌陌的信息流可以通過58同城的渠道進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

 

　　陳小華分析說：58同城主要是針對(duì)小區(qū)房產(chǎn)、招聘等信息的分享和討論，也是目前的廣告來源，58同城剛剛推出提供鐘點(diǎn)工、美甲等“勞動(dòng)力服務(wù)”，陌陌的用戶可以基于位置找到58同城里推薦的這些服務(wù)。58同城提供的資料顯示，目前在58同城上，已經(jīng)有超過4000名家政服務(wù)人員入駐。

 

　　在商業(yè)變現(xiàn)的過程中，一定會(huì)涉及分成，通過投資建立起來的信任關(guān)系有利于商業(yè)變現(xiàn)過程中的合作。

 

　　對(duì)于陌陌科技來說，58同城與阿里巴巴的價(jià)值各有不同：58同城的廣告來自生活服務(wù)類，而阿里巴巴的廣告主來自電子商務(wù)。阿里巴巴代表的實(shí)物網(wǎng)購(gòu)型電子商務(wù)，生活服務(wù)型電商代表未來，市場(chǎng)目前尚無絕對(duì)領(lǐng)先者。

 

　　對(duì)于58同城來說，投資陌陌科技是“流量圈地”的一部分，除了投資陌陌外，阿里巴巴在中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊正在持續(xù)購(gòu)入58同城股票。今年6月，騰訊通過協(xié)商的方式，以7.36億美元收購(gòu)58同城約3680萬(wàn)股，占比19.9%；今年9月，騰訊斥資1億美元，買入58同城約274萬(wàn)股ADS；今年10月，騰訊通過旗下THL E Limited，買入58同城62萬(wàn)股ADS，代價(jià)是2300萬(wàn)美元。通過出售股份的方式，中國(guó)最大的社交流量入口騰訊成為其戰(zhàn)略股東。

 

　　阿里巴巴投資陌陌科技，意在從騰訊壟斷的社交流量中撕開一道口子；騰訊投資58同城，則是為了布局O2O服務(wù)入口。兩者看似風(fēng)馬牛不相關(guān)，實(shí)則緊密相關(guān)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交流量已經(jīng)是最大的流量入口，O2O具有巨大的商業(yè)想像空間，唯有兩端同時(shí)布局，才能擁有未來。花錢買未來，這是大佬通行的做法之一。

 

　　新的入口誘惑

 

　　陌生人社交有多大的想象空間，一直是個(gè)問題。陳小華卻認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這里肯定有巨大貢獻(xiàn)的想像空間。

 

　　陳小華說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了很大的變化，在PC時(shí)代無法滿足的人性需要，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以滿足了；PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有產(chǎn)生的人性需求，現(xiàn)在也產(chǎn)生了，用手機(jī)與用PC進(jìn)行社交，畢竟不一樣，移動(dòng)正在再次定義互聯(lián)網(wǎng)。

 

　　從哪里可以看出來？陳小華稱他從陌陌科技的社交模式中看出來這種不同：在PC時(shí)代，你不知道電腦對(duì)面坐的是一條狗，還是一個(gè)人，也不知道他/它在哪里，基于位置的陌生人社交只能是一錘子買賣，沒有留存率；在移動(dòng)時(shí)代，你很清楚知道社交對(duì)像在哪里，他就在附近，然后很容易發(fā)展到線下，這樣移動(dòng)社交應(yīng)成為一種關(guān)于位置的回憶，進(jìn)而由陌生到熟悉。

 

　　認(rèn)識(shí)新朋友，一直是用戶的潛在巨大需求，PC互聯(lián)網(wǎng)的局限禁錮了這一需求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解放了這一需求。在騰訊手機(jī)QQ，騰訊微信，微博的狹縫之中，陌陌科技?xì)⒊鲆粭l血路，正是陌生人社交興起這一背景的產(chǎn)物。

 

　　也正是在這背景之下，陌陌基于興趣，基于位置的群組功能發(fā)展得十分興旺，并且?guī)?dòng)陌陌用戶的飛速上漲。陌陌創(chuàng)始人唐巖今年初表示，陌陌科技用戶已經(jīng)超過1億人。按照陌陌科技招股書公布的數(shù)據(jù)，2014年9月，陌陌的月活躍用戶(MAU)達(dá)到6020萬(wàn)，同比增長(zhǎng)112.8%； 2014年9月，陌陌的日平均活躍用戶(DAU)達(dá)到2550萬(wàn)。

 

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，陌生人社交沒有想像空間曾經(jīng)是行業(yè)共識(shí)。2012年，F(xiàn)acebook上市，成為繼雅虎，谷歌之后又一互聯(lián)網(wǎng)傳奇，市場(chǎng)超過千億美元。而他曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比Facebook創(chuàng)立還早一年的Myspace卻在一年前以3500萬(wàn)美元的價(jià)格出售給在線媒體和廣告公司Specific Media。時(shí)至今日，很少有人還記得當(dāng)年風(fēng)光無限的Myspace。

 

　　為什么會(huì)發(fā)生這么大的反差？當(dāng)時(shí)雅虎中國(guó)前CEO謝文接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)這樣分析：Facebook是熟人社交，Myspace是陌生人社交，這是成敗的關(guān)鍵。我們當(dāng)時(shí)的結(jié)論，熟人網(wǎng)絡(luò)才有價(jià)值，陌生人網(wǎng)絡(luò)沒有價(jià)值。

 

　　后來人們用這一邏輯思考人人網(wǎng)、微博、微信，結(jié)論很清楚，人人網(wǎng)是陌生人網(wǎng)絡(luò)，商業(yè)價(jià)值不高，微博是半熟人社交，商業(yè)價(jià)值也不大，真正有價(jià)值的是微信，因?yàn)槲⑿攀鞘烊司W(wǎng)絡(luò)。可以比較的是，F(xiàn)acebook基于校園同學(xué)之間，而微信基于手機(jī)通訊錄。后來社交產(chǎn)品的開發(fā)者們都把這一邏輯視為圣經(jīng)，通過手機(jī)通訊錄實(shí)現(xiàn)熟人社交。

 

　　總有人不信邪，其中包括阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，阿里巴巴推出的“來往”最早也定位于陌生人社交。來往沒有成功，馬云高喊的“火燒南極”只是停留在喊口號(hào)的階段。“來往”實(shí)驗(yàn)的同時(shí)，馬云投資了陌陌。現(xiàn)在看來，馬云投對(duì)了。

 

　　陳小華說：即使在PC時(shí)代，陌生人社交也不是沒有價(jià)值，豆瓣就是經(jīng)典一例。豆瓣與陌陌不同，是基于興趣，最終走向小眾，沒有講成大的商業(yè)故事；陌陌不同，除了興趣外，還有位置，而位置正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大特色。