360搜索商業化正在步步為營地展開。據搜狐IT得到的消息，360搜索推廣在北京已經拿下1000余家客戶。

北京地區就簽下1000余客戶

360搜索渠道推廣代理商簽約會自2013年1月下旬開始陸續在國內一線城市展開，首批簽約將集中于國內一線城市。360搜索推廣北京地區的獨家代理為北京天地在線科技有限公司。

搜狐IT從天地在線的銷售人員處了解到，從1月下旬至今，天地在線已經成功簽約1000余單，涵蓋除醫療保健以外的各個行業。

360搜索廣告開戶費用最低為4600元，含600元服務費和4000元投放預存款。在此基礎上，還有8600元、12600元、26600元可選，除600元服務費外都為投放預存款，預存款越多享受的服務越多。

上述銷售人員拒絕透露具體投放數額，不過按照最低4600元計算，天地在線已經為360搜索帶去了將近500萬的銷售額。

當然，這個銷售額中需要扣除支付給代理商的渠道費用。據了解，搜搜、搜狗、有道等代理商分成大致在40%-50%左右，渠道人士分析，360的分成大致會在40%左右。

13家代理商

360搜索銷售渠道現已在北京、上海、浙江、江蘇、廣東、河北、山東和河南等8省市展開，共有授權代理商13家，多數地區采取獨家代理的形式。

除了北京天地在線廣告公司這樣的老牌代理公司，其余地區的代理商大都為新成立的公司，以360搜索推廣為主營業務，比如上海總代理上海奇搜網絡科技有限公司，浙江總代理寧波市派格網絡科技有限公司。搜狐IT聯系到上海奇搜，但是對方不愿意透露目前的成交情況。據此前報道顯示，3月初，上海奇搜舉行的推廣活動上現場簽單近130單，3月21日，上海奇搜組織了第二場推廣活動。

公開信息顯示，天地在線同時代理搜狗、搜搜、有道的廣告。2月28日，天地在線與360搜索簽立合作協議。不過在此之前，1月下旬天地在線就已經開始接待360搜索廣告客戶。

天地在線銷售人員形容360搜索：“15%的市場份額、嶄新的市場機會、客戶源充足、性價比高”，與百度相比，效果不差，但價格不到百度的十分之一。

一位代理公司的前員工評價稱，360搜索的出現必定讓不少代理商歡欣鼓舞，爭相合作。對他們來說，不管360搜索與百度搜索有什么區別，始終是一個新的賺錢渠道。搜索廣告代理目前來說仍然是耗時耗力的辛苦活，“賺不了什么錢”。

艾瑞分析師由天宇認為，360搜索的銷售體系中，大客戶比重會比較高，“百度偏重大客戶，也就是直客模式，搜狗偏重代理銷售模式，360將介于兩者之間。”

一年變現5億元？

360去年年底推出了自己的搜索廣告系統，主要有3個產品，搜索推廣、品牌直達、猜你喜歡。目前360向代理商開放的只有“搜索推廣”。而這個“搜索推廣”與百度的競價排名究竟有沒有區別成為近期業內關注的問題。

360方面解釋稱，360搜索推廣禁止惡意競價，除了考慮廣告主的出價，也會考慮關鍵詞的匹配度、賬戶歷史表現和過往點擊率，并不是簡單意義上的誰出價高誰排在前面的。且搜索推廣和自然搜索結果有明確的顏色區分。

不過，在代理商看來，360搜索推廣與其他搜索廣告推廣并無甚區別。銷售人員表示，排名=出價*質量分，質量分主要由廣告點擊率決定。

對360來說，搜索業務將是一個增量市場，快速鋪設遍布全國的銷售渠道將幫助其將流量變現。

如果以市場份額為基礎，將360搜索與百度搜索相比，360搜索有可觀的成長空間。2005年，百度在納斯達克上市時，第一季度營收為4260萬元，根據當時的艾瑞研究報告，百度2005年占搜索市場份額大約45%；百度最近一季度的財報顯示，2012年第四季度營收為63.35億元。CNZZ數據顯示，百度2012年12月的搜索市場份額為72%。

360搜索目前的市場份額12%，約為百度的六分之一，且根據周鴻祎在分析師會議上的說法，360自有渠道仍然還未全部轉換。齊向東表示，360搜索今年的目標是20%的市場份額，2015年目標是40%。

“一季度會有少量的商業收入，”由天宇表示，“下半年會增長起來，我們預計360搜索全年至少將有5億元的收入。”