從京蘇電商大戰(zhàn)，到3B搜索大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)從不缺少熱鬧。只是不同于電商大戰(zhàn)的虛張聲勢，這一次的搜索大戰(zhàn)是真刀真槍的“實火”，大有蔓延之勢。一周之間360搜索搶占了10%的市場份額，不僅攪動搜索格局，更可能引發(fā)一場新的互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)，從合作伙伴到競爭對手，從敵人到朋友，各種勢力或許會重新分化組合，形成新的派系力量，維持著互聯(lián)網(wǎng)的江湖生態(tài)，并持續(xù)上演連臺好戲。

360點火百度應戰(zhàn) 搜索上演“三國殺”

[ 周鴻祎心里清楚，要想贏得這場戰(zhàn)爭，必須要做好“合縱連橫”，而由此引發(fā)的國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭混戰(zhàn)，將重新劃分互聯(lián)網(wǎng)江湖的敵友態(tài)勢 ]

連續(xù)兩年半占據(jù)中國70%以上搜索引擎的市場份額，百度董事長李彥宏已經(jīng)太久沒有遇到一個既懂產品又懂公關的對手了。

這一次，奇虎360董事長周鴻祎再度祭出“反壟斷”的道德牌。他說，中國有壟斷八成的搜索巨頭，讓用戶沒有選擇，這才是對用戶和行業(yè)最大的傷害。“谷歌用戶經(jīng)常因為網(wǎng)絡中斷而不得不使用它，因為用戶沒有選擇，所以搜索巨頭可為所欲為任意操縱搜索結果，道德譴責輿論批評對巨頭無效，只有競爭打破壟斷才會讓消費者和行業(yè)獲益，競爭會改善搜索質量，讓用戶成為贏家。”

憑借龐大的瀏覽器用戶，8月16日才推出的360搜索，上線短短一周，迅速拿下國內10%的搜索市場份額，成為超越搜搜、搜狗的國內第二大搜索引擎。而百度股價因此在上周下跌5.7%。

但這款重挫百度股價的360綜合搜索，目前看起來更像一個測試版本，它的功能幾乎僅僅是把用戶的搜索提問提交給百度、谷歌等多個獨立搜索引擎，繼而把得到的搜索結果聚合，再按照自己的規(guī)則優(yōu)化結果呈現(xiàn)給用戶，甚至于它連自己的產品Logo都沒有。

很快，它開始遭遇百度的反擊。當用戶在360搜索框中使用除百度網(wǎng)頁的所有百度服務時，所有搜索結果都會直接跳轉至百度首頁，把用戶“反劫持”到百度。

這只是搜索大戰(zhàn)的開始。據(jù)知情人士了解，周鴻祎對360搜索的布局由來已久，有著三步打算，第一步是對百度、谷歌等流量“劫持”，培養(yǎng)自身用戶習慣；第二步是尋找替代品，在某些垂直搜索品類逐步采用自身或盟友的內容來替代百度；第三步則是在有了穩(wěn)定流量和內容源后，360強勢推出自身搜索品牌就順水推舟了。

但這一次，百度是否會打亂它的計劃？

3B大戰(zhàn)

8月28日晚，周鴻祎本應在家中玩弄4核特供機，李彥宏悄然安排了一項針對360通用搜索的阻擊計劃。百度對搜索頁面的跳轉調整，用戶發(fā)現(xiàn)，從360搜索而來的新聞、MP3、地圖、問答等部分內容直接跳轉至百度首頁。 此項計劃的實施，也讓360扒取百度搜索結果的事實敞露在業(yè)界面前。

這又給了周鴻祎一個反擊的機會和理由。在百度反制360后不久，用戶在使用360搜索時發(fā)現(xiàn)，所有來自百度相關服務的搜索結果，也均無法正常打開，被強制跳轉到“網(wǎng)頁快照”頁面。和正常網(wǎng)頁相比，網(wǎng)頁快照的排版、字體等用戶體驗較差，且存在較長延時。

雙方的攻防涉及面越來越大，百度知道、百科、貼吧等分別占據(jù)百度重要流量的多項服務，均對來自360綜合搜索的請求采取限制措施。

但沒過多久，360瀏覽器逐漸改變了提供百度網(wǎng)頁快照的對策。

直到昨天下午4點，360終于對外界的猜測和質疑作出高調回應：目前已建立由數(shù)百名工程師組成的核心搜索技術團隊，擁有13000多臺服務器，蜘蛛爬蟲系統(tǒng)每日抓取網(wǎng)頁數(shù)量10多億，引擎索引的優(yōu)質網(wǎng)頁數(shù)量超過200億。

與此同時，360再一次暗指百度壟斷，稱搜索市場的這兩年，無論是廣告客戶，還是用戶，對目前的情況并不滿意，甚至頗多怨言：推廣鏈接混雜在自然搜索結果中以假亂真，詐騙網(wǎng)站高居搜索結果首頁，對搜索結果進行大量的人工干預，而作為廣告主的中小企業(yè)因為沒有第二選擇，完全喪失了討價還價的話語權。因此，除了搜索巨頭之外，市場的參與者都希望能夠出現(xiàn)新的、具有競爭力的搜索廠商，既能夠提供安全、干凈、質量更好的搜索結果，又能夠提供性價比更高的搜索廣告服務。

欲立己，則先壓制對手——通過控訴百度壟斷、虛假廣告過多，來打擊百度品牌，從而樹立360搜索自身形象的招數(shù)，并不讓業(yè)界意外。

5G創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波認為：“周鴻祎拿百度的市場份額作為壟斷的證據(jù)，而自己做搜索就成了中國網(wǎng)民的大救星。不過他忘了一件事，百度搜索不具有排他性，用戶可以自由地在百度、Google、搜狗和搜搜之間切換，毫無障礙。但據(jù)360自己披露的數(shù)據(jù)，360殺毒軟件占中國安全軟件83.65%的市場份額，而這個產品是排他的。”

馬可波羅采購搜索技術副總裁郭昂則預計，這場仗繼續(xù)打下去，將會是個兩敗俱傷的打法，雙方已直接刺刀見紅，各種狠招可能無法避免，過濾廣告和標記不安全結果是360強力后手。

在這場搜索大戰(zhàn)中，百度與 360的股價也經(jīng)歷了一番此消彼長的較量。8月21日，在360搜索沖到10%以上市場份額時，百度股價下跌5.7%至123.4美元。但隨著百度在8月28日發(fā)起反攻，當天(美國時間)奇虎股價跌幅達6.22%，報于21.55美元；百度股價漲幅達3.16%，報于120.59美元。

360的搜索圖謀

從3721、一搜網(wǎng)、奇虎搜索再到360搜索，這是曾三次折戟搜索的周鴻祎第四次重操舊業(yè)。

一位熟悉周鴻祎的人對記者評價稱，和此前指責騰訊壟斷、進軍智能手機時的高調相比，這一次周的打法是“悄悄進村，打槍的不要”。就在今年4月，周鴻祎還曾在微博上“麻痹”競爭對手，表示“不會有什么搜索大戰(zhàn)，因為互聯(lián)網(wǎng)上從來沒有以相同的商業(yè)模式、技術、市場定位顛覆掉市場壟斷者的案例”。

但事實上，360早已為搜索準備多時。搜狗CEO王小川此前在接受記者采訪時透露，360正高價從搜狗、百度挖人。還有消息稱，360正醞釀收購由谷歌原中國研究員、百度前科學家、鳳巢系統(tǒng)架構師張棟帶領的創(chuàng)業(yè)團隊，與360原有搜索團隊并列發(fā)展。

盡管目前，360只是低調地推出了一個“搜索中的搜索”，但是盤活了自身來自導航頁和瀏覽器的流量。

洪波認為，360進軍搜索，最主要的還是搜索背后的商業(yè)利益。“360的商業(yè)模式是賣瀏覽器的導航廣告，再努力也就200多個廣告主，收入增長天花板十分明顯。而百度卻擁有40多萬家中小廣告主，搜索模式的廣告可以無限擴大，這是360的模式不具備的，因此360做瀏覽器不是最終目的，而是借道3億多的瀏覽器用戶，去切入搜索，和百度、谷歌等分享搜索的黃金富礦，為360獲取更多持久的收入。”

此前，周鴻祎曾找到張朝陽，想要投資搜狗。原因在于360的入口能力非常強，但它缺乏搜狗的技術能力和搜索引擎這種變現(xiàn)工具，如果它擁有搜狗，把兩者的能力結合起來，再加上360安全軟件的定位以及獨特的“商業(yè)手段”，用周鴻祎的話，能夠“把百度的市場份額打掉一半”。如今，投資搜狗未果的周鴻祎決定單挑百度。

事實上，360已在搜索上嘗到甜頭。今年第二季度，谷歌帶給360的收入高達690萬美元，約占其總營收的10%。因此有業(yè)界人士預計，360進軍搜索后，谷歌影響最大。而周鴻祎的態(tài)度很含蓄，僅稱將來創(chuàng)收的時候可能也會與谷歌進行比較深入的合作和探討。

有業(yè)界人士預計，如果搜索之戰(zhàn)真的爆發(fā)，那么這將是一場會在渠道、技術、市場、營銷、產品各個領域蔓延開來的戰(zhàn)爭。

對周鴻祎來說，做搜索最大的優(yōu)勢，得益于360多款客戶端產品入口優(yōu)勢。在不久前的財報會議上，他曾表示，360已經(jīng)首先考慮將360瀏覽器、360安全軟件、360網(wǎng)址導航等服務的用戶轉向360搜索，借此培養(yǎng)他們使用360搜索的習慣；未來，360還將逐步打造自有的搜索引擎營銷平臺。

花旗銀行已將搜狗的業(yè)務模式與360類比，搜狗搜索的流量60%來自搜狗瀏覽器，他們已經(jīng)實踐了瀏覽器與搜索引擎的整合將推動搜索流量快速增長的模式。“隨著用戶體驗的提升，360搜索的流量必然會快速增長，而搜索引擎的商業(yè)化也將在2013年陸續(xù)展開。如果360搜索能在2014年占據(jù)中國搜索市場10%的份額，屆時360的營收和利潤將達到之前預期的8倍，對股價也會是巨大利好消息。”

但搜索市場今非昔比。一位熟悉360的業(yè)內人士對記者說：“多年前周鴻祎做3721時，搜索市場還是一片有待開墾的藍海，現(xiàn)在盡管有從前的3721為360搜索做背書，但百度品牌效應更強，而且企業(yè)主遷移隊伍不見得很快，從代理商來看，沒兩三年玩不出來。”

搜狗攻防術：進攻百度，防范360

4個月前還表態(tài)不會有什么搜索大戰(zhàn)的“紅衣大炮”，開始攪局沉寂了兩年之久的搜索。

搜狗公關總監(jiān)王冠雄這樣對《第一財經(jīng)日報》形容目前的搜索競爭：360像是野心勃勃的秦國，四處征戰(zhàn)；主要靠主頁和聯(lián)盟“倒”流量的百度因缺少客戶端基因，像一座不設防的王國；擁有瀏覽器等客戶端產品的搜狗則是有城池的諸侯；而谷歌是異域帝國，一直水土不服。

谷歌中國一半以上的流量來自360瀏覽器，360更換搜索引擎的結果，很可能令其在中國搜索市場份額進一步壓縮。

谷歌尚有龐大的全球市場做基礎。但對于向來對流量自信的百度而言，最嚴重的后果就是流量直接下降，進而失去壟斷市場的定價權。

百度已感受到威脅。去年，周鴻祎曾表態(tài)稱百度之所以與360終止合作，很大程度上在于360產品向其提供了很大流量，令后者感到360成長較快，成了百度搜索的上游，相當多用戶是通過360瀏覽器和起始頁進行搜索，而不是去百度首頁，感到“養(yǎng)虎為患”的威脅后，百度于2010年初終止了合作。

但“羅馬不是一日建成的”，評論人士洪波認為，相比360，百度有更好的資金支持，人才技術國內領先，而且構建起了百度搜索聯(lián)盟給大量的第三方網(wǎng)站分成，360很難有機會打破這一利益共生的生態(tài)圈。

事實上，截至目前尚未對此公開表態(tài)的百度一直在反擊。在360推出搜索第二天，百度緊急推出“搜索安全聯(lián)盟”，宣布聯(lián)手安全廠商組建安全聯(lián)盟共同打擊釣魚、違法、詐騙等網(wǎng)站，這一做法被普遍看作是百度預防360以安全之名進攻其搜索主陣地的謀略。從8月28日晚間開始，當用戶在360搜索框中使用除百度網(wǎng)頁的所有百度服務時，所有搜索結果都會直接跳轉至百度首頁，將用戶“反劫持”到百度。這讓360股價大跌6%，百度股價則擺脫了持續(xù)數(shù)日的低迷，強勢拉升。

不過看上去，360搜索與搜狗的模式最相似。此前，搜狗“輸入法-瀏覽器-搜索”三級火箭戰(zhàn)略得到了市場驗證，360正在復制這一模式。悲觀者對記者表示，搜狗在搜索領域的第二名和它的故事被已上市的360講了一遍，后者市場份額及用戶覆蓋率更大，意味著搜狗IPO機會變小。

搜狗CEO王小川則認為，周鴻祎想通怎么做搜索不是問題，技術與積累才是問題。他認為搜狗有瀏覽器的圍墻，搜索流量來源主要為60%搜狗瀏覽器和渠道購買，與360的重合度不高，對其市場份額影響不大。“至少需要5年左右的技術積累，才有可能把搜索玩好。搜狗一開始也是以曲為直，為了做搜索繞了多大一圈，最后繞到瀏覽器。周鴻祎為了做搜索，從安全做起，繞的圈更大。”

但他同時坦承，搜狗并沒有度過風險期，更大的挑戰(zhàn)在于怎么繼續(xù)把搜狗瀏覽器的覆蓋量做上去。

王小川說，現(xiàn)在搜狗的策略是“進攻百度，防范360”。搜狗原來的瀏覽器業(yè)務是在360“射程”里，搜索業(yè)務在百度“射程”里，搜狗現(xiàn)在要找的是在360和百度“射程”之外的產品，即年底將推出的推薦引擎，不過屆時仍要看來自用戶的體驗。

搜索大戰(zhàn)觸發(fā)新一輪互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)？

各競爭對手或將尋找其他盟友，互聯(lián)網(wǎng)勢力重新分化組合

自2010年谷歌將服務器搬至香港后，騰訊搜搜、搜狗、網(wǎng)易有道等都試圖分谷歌一杯羹，但結果卻是百度一家獨大。這一次，“鲇魚”360搜索來了，到底搶了誰的奶酪？

這是一場蓄謀已久、不可避免的戰(zhàn)爭。奇虎360董事長周鴻祎心里清楚，要想贏得這場戰(zhàn)爭，必須要做好“合縱連橫”，而由此引發(fā)的國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭混戰(zhàn)，將重新劃分互聯(lián)網(wǎng)江湖的敵友態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，上線僅一周，360搜索份額已占據(jù)全國搜索市場的10%。與此同時，百度流量已減少約12%。

這讓李彥宏不得不產生警覺。不過，相比十年前周、李二人在搜索上結下的恩怨，如今這場搜索大戰(zhàn)，卷入的利益方以及恩怨情仇已遠非十年前那么單調了。

改變搜索格局

360搜索的橫空出世，對國內搜索格局的改變已經(jīng)顯現(xiàn)。

Hitwise數(shù)據(jù)顯示，截至8月26日，百度、360、谷歌、搜狗、騰訊搜搜在國內的份額依次為56.44%、10.22%、7.54%、 7.14%、4.72%。而8月15日，360搜索上線(8月16日上線)之前，上述搜索份額依次為62.1%、0、10.1%、7.8%、5.3%。

其中，百度市場份額下滑最大，下滑幅度為5.66個百分點；谷歌下滑了2.56個百分點；搜狗下滑了0.66個百分點；騰訊搜搜下滑了0.58個百分點。從表面上看，除谷歌香港外，百度、搜狗、騰訊搜搜都是360搜索橫空出世的利益犧牲者。

不過，搜狗目前的態(tài)度是，寄希望于360對百度搜索市場份額的沖擊，來拉近搜狗自身與百度搜索份額的距離。數(shù)據(jù)顯示，搜狗與百度市場份額差由此前的54.3個百分點縮減至49.3個百分點。

而騰訊搜搜，在經(jīng)過組織架構調整后，對搜索業(yè)務有所收縮，并不會對國內搜索市場格局產生實質性影響。

也就是說，國內搜索市場份額變量的決定因素在百度、360兩者之間。而只要搜狗與百度的市場份額差沒有形成逆向流轉，搜狗則會繼續(xù)保持觀望。

但從8月20~26日的市場份額變化來看，360對百度發(fā)起的進攻似乎已現(xiàn)頹勢，百度一直穩(wěn)定在55%，而360搜索也未突破11%。

有分析認為，如果要對國內搜索市場形成顛覆，360需要從百度身上再砍下20%的市場份額，這樣，360與搜狗的市場份額疊加，則超過了百度的 市場份額。而如果百度減少的20%份額，平均分配給搜狗、360的話，就能形成比較均衡的三足鼎立之勢，這是搜狗希望看到的。但在360打擊百度搜索份額 未見更大的苗頭之前，搜狗的態(tài)度仍然保持觀望。

不過要做到這點，360需要尋找替代百度的搜索內容源，來攤薄百度的流量。而在這個目的之下，尋找合作伙伴，則為良計。

從3B大戰(zhàn)到巨頭混戰(zhàn)

潛伏、尋找替代品、反攻，是周鴻祎原本盤算的360搜索“三步走”策略，而百度前日開始的對360搜索的阻擊戰(zhàn)，或許將提早觸發(fā)360加快內容合作、合縱連橫的第二步動作。

“敵人的敵人是朋友。”互聯(lián)網(wǎng)江湖中永遠信奉這句話。那么從360與百度的所謂“3B大戰(zhàn)”來看，誰是百度的“友”、誰是360的“友”呢？

坊間已傳出聲音，360或將考慮與互動百科合作，來替代抓取百度百科的搜索結果。目前，互動百科官方尚未對此評論。

而更大的意義在于，3B大戰(zhàn)對互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的攪局能力，將會使得國內互聯(lián)網(wǎng)競爭勢力重新劃分。

為了阻擊360搜索，百度、金山、騰訊三方或將趨為同盟。3Q大戰(zhàn)，已將360與騰訊立為敵對兩派；而金山又與騰訊有資本層面的血脈，且與 360在安全領域有競爭關系。如果三方聯(lián)合，可重新整合搜索、安全、瀏覽器資源，形成以百度為正面戰(zhàn)場，搜索阻擊；金山為背面戰(zhàn)場，安全、瀏覽器對準 360核心業(yè)務；騰訊為后勤補給的同盟關系。

360一方，與搜狗、一淘在制衡百度上有共同目的，但一淘又與360欲結盟的盟友京東存在競爭。目前，掣肘360的是如何平衡盟友間的關系，這使得360在合縱連橫上將相對困難。

此外，淘寶也是360較大的營收來源，360會否完全放棄阿里，仍處觀望。

不過，與京東商城的合作對360來說具有戰(zhàn)略意義。電商具有較強的搜索變現(xiàn)能力，這對360搜索在創(chuàng)建初期的商業(yè)模式具有較大的意義。而目前京 東又由于受到阿里巴巴的競爭制衡，需要借助第三方的搜索力量為自己引流。這也是京東與360就雙方賬戶互通、搜索等方面洽談深度合作的原因。

而一旦360搜索起來之后，勢必也會和一淘在電商領域產生競爭。眼下對360來說，就是孰輕孰重的問題了。