http://www.c114.net ( 2012/7/20 06:55 )
導語：國外媒體今天撰文稱，美國市場研究公司Gartner預測，2017年企業CMO(首席營銷官)將比CIO掌管更多用于購買技術的預算。2011年全球企業用戶用于購買市場營銷軟件的開支高達250億美元，約占全部軟件支出1150億美元的22%。IBM已將市場營銷人員作為銷售產品和服務的新目標市場。

以下為文章全文：

科技公司找到了新客戶——企業的市場營銷部門。

摩托羅拉系統公司CMO愛德華多·康拉多(Eduardo Conrado)稱，目前該公司超過50%的預算花在了管理在線營銷和社交媒體的技術上。

康拉多的選擇反映了企業在如何管理和購買技術上發生轉變。企業不再把重心放在傳統的PC和標準商業軟件等生產力工具，而是轉向能夠大幅增加收入、更加先進的方案。例如，通過技術手段跟蹤用戶的跨媒介行為，然后投放精準廣告和提供個性化服務。

基于這種改變，IBM等服務提供商擴大了他們關注點——從傳統的掌有購買決策的CIO(首席信息官)延伸到了如今的CMO，后者掌管了全方位處理客戶關系的權利。康拉多稱：“營銷部門越來越技術化，他們強調對技術的運用。”

Gartner預測，到2017年，企業CMO將比CIO掌管更多用于購買技術的預算。充分利用這一趨勢對IBM至關重要，一方面，IBM大型機業務又到了升級換代的時候。另外，歐債危機和疲軟的科技市場需求也給IBM帶來了阻力。

本周三IBM將公布財季業績，投資者們會更加密切注視IBM與CMO相關產品線的表現。分析師預計，本財季IBM每股收益有望環比增加11%，而總營收預計為263億美元，環比下降1%。

IBM CEO弗吉尼亞·羅曼提(Virginia Rometty)表示，CMO將成為IBM關注的新焦點。羅曼提在今年1月接替彭明盛成為IBM的掌舵人。IBM的這一做法既表明了對新興的CMO群體的關注，也不會讓傳統的CIO用戶感到被冷落。

據Gartner估計，市場營銷部門大約有1/3的開銷用于購買系統軟件。這些系統軟件被用來管理客戶關系、分析用戶行為以及運營在線店鋪。Gartner表示，2011年企業用戶用于購買市場營銷軟件的開支高達250億美元。相比之下，2011年企業全部軟件購買支出為1150億美元。市場營銷類軟件開支約占企業全部軟件支出的22%。

羅曼提是在今年6月IBM的一個會議上提出這一觀點的。IBM邀請了數百名市場營銷和技術高管出席了那次會議。據與會者稱，會議期間羅曼提不僅提出了這一新觀點，還四處走動與與會人員交流。這被認為是羅曼提接任CEO后首次發揮突出作用。

美國旅游公司Travelocity創始人、前CEO特里·瓊斯(Terry Jones)參加了這次會議，他表示，目前很多公司都通過單一的渠道去和用戶打交道，如電視、廣播、網絡和手機，而沒有一個整合方案。瓊斯稱：“用戶根本不關心企業制定的營銷渠道，CMO的作用就是確保所有的營銷渠道能夠被用戶所知。”

在摩托羅拉系統公司，康拉多兩年前就組建了一個技術團隊與CIO協同工作。現在，公司擁有了一個專注在市場營銷的技術團隊。以前，這兩個技術團隊的合作始終都限于企業網站，現在渠道大大開闊了，他們要通過如智能手機和社交媒體等多種渠道與用戶打交道。

IBM副總裁李玉春(Yuchun Lee，音譯)是IBM新戰略的架構師之一。他表示，IBM正在投資開發能夠幫助用戶管理網絡用戶互動、分析社交媒體以及制定精準營銷的技術。

李玉春稱，過去5年來，IBM花費了30億美元用于收購這一戰略相關的企業，如Coremetrics、DemandTec和Tealeaf Technology。2010年IBM出資4.8億美元收購Unica，他隨之加入IBM。Unica是一家幫助企業管理市場營銷活動的軟件公司，他是該公司的創辦者。

風險投資公司Norwest Venture Partners合伙人普羅穆德·哈奎(Promod Haque)表示：“毫無疑問IBM將專注這一市場，市場營銷人員將成為IBM銷售產品和服務的又一個目標人群。”

作者：朱飛   來源：新浪科技