出手收購庫巴網(wǎng)不過短短5個月后，國美集團的“親生子”電子商務(wù)網(wǎng)站“國美電器網(wǎng)上商城”（gome.com.cn）昨日正式上線。

　　“國美商城和庫巴網(wǎng)就像是左右手的關(guān)系，雙方都將受益于國美物流、采購、人力資源等的支持，但國美電子商務(wù)與國美的關(guān)系更密切一些。”國美集團總裁王俊洲坦言，兩者都會面臨市場的競爭，自然也會出現(xiàn)雙方之間的競爭，國美不回避這種競爭“但采用雙品牌運作對國美而言將更具優(yōu)勢。”

　　值得關(guān)注的是，在昨日媒體見面會上，國美高管不斷強調(diào)國美在采購成本以及物流方面的優(yōu)勢，似乎與風(fēng)頭正健的京東商城暗自較勁。記者比較國美商城、庫巴和京東多項產(chǎn)品售價后更發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，如果國美商城價格略高于京東的話，庫巴則會低于京東，反之亦然———顯然，國美要的不是左右互博，而是夾擊京東。

　　革命還是改良？

　　去年11月，國美電器以4800萬元收購庫巴購物網(wǎng)80%的股權(quán)，由國美副總裁牟貴先出任庫巴購物網(wǎng)董事長，并獲得國美全國性的物流配送、售后服務(wù)、會員管理和信息處理等支持。

　　從早期的國美商城到并購庫巴，再到昨日上線的gom e.com .cn，國美終顯露其進入電子商務(wù)領(lǐng)域的決心和野心。

　　“并購庫巴網(wǎng)在前，打造gome.com.cn在后，國美這兩個電子商務(wù)平臺在方方面面存在著巨大的差異。”有接近國美的人士說，一個源自草根，一個銜玉而生；一個快速靈活，一個實力雄厚；一個是創(chuàng)業(yè)急先鋒，一個是守業(yè)根據(jù)地。“是通過專業(yè)的電子商務(wù)公司來運作，還是通過對自身內(nèi)部體系進行改造和延伸來運作，國美電子商務(wù)雙品牌運作的方式代表了傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的兩種基本思路：革命還是改良。”

　　但國美商務(wù)總經(jīng)理韓德鵬反復(fù)強調(diào)，gome.com.cn是一個“真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”：1700人的創(chuàng)業(yè)團隊，其架構(gòu)和激勵機制和電子商務(wù)企業(yè)類似；擁有獨立采購能力；辦公地點也不在國美總部鵬潤大廈———國美電子商務(wù)還在全國建立了31個自有倉庫，支持全國網(wǎng)絡(luò)配送。當然，gome.com.cn并沒有放棄國美集團天然的采購優(yōu)勢、物流體系及售后服務(wù)資源———這是國美電子商務(wù)在未來競爭中最重要的砝碼。

　　“就像是左右手的關(guān)系，雙方都將受益于國美物流、采購、人力資源等的支持，但國美電子商務(wù)與國美的關(guān)系更密切一些。”問及庫巴與國美商城會否“左右互搏”，王俊洲表示，雙方都會面臨市場的競爭，自然也會出現(xiàn)競爭，國美不回避這種競爭。“但在運營中，雙方將采用差異化經(jīng)營，會有價格上的差異、營銷策略上的差異。”

　　庫巴網(wǎng)副總裁彭亮則稱，國美自建網(wǎng)站不影響庫巴，庫巴依然相對獨立運作。

　　夾擊京東

　　過去5年，國內(nèi)網(wǎng)購規(guī)模暴增了22倍，到2010年已達4500多億元，其中數(shù)碼家電占比達10.35%，銷售額突破400億元———而去年國美上市公司年營收為509億。

　　網(wǎng)購如雪球般越滾越大，去年，京東商城銷售額高達102億元；淘寶商城電器城單日交易額日成交約2000萬元，大約相當于125家國美線下門店的銷售額總和。相形之下，在收購庫巴網(wǎng)之前，國美電器2010年前10個月網(wǎng)上商城的銷售額只有5億元左右。顯而易見，國美希望用“雙品牌戰(zhàn)略”做大市場份額，夾擊京東。

　　在定價策略上，庫巴與國美商城似乎頗有默契：記者昨日比較國美商城、庫巴和京東多項產(chǎn)品售價后發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，如果國美商城價格略高于京東的話，庫巴則會低于京東，反之亦然。以T C L32英寸LED電視L32E5200BE為例，京東上的售價為3290元，略低于庫巴網(wǎng)3299元的報價，而國美商城的價格則為3200元。而一款美的大2P超能星系列冷暖空調(diào)，京東報價在7180元，也處于庫巴和國美商城價格夾擊下：國美商城為7353元，但庫巴則推出了6799元的“驚爆價”。

　　“國美電子商務(wù)網(wǎng)站也貫徹低價策略，但因為有龐大的采購規(guī)模，這可以使我們拿到更為優(yōu)惠的低價格。”韓德鵬意味深長道，“現(xiàn)在有電子商務(wù)網(wǎng)站在打價格戰(zhàn)，所謂的價格戰(zhàn)就是降低毛利出售商品甚至賠本賣商品。但國美不需要。我們的網(wǎng)站會在未來兩三年內(nèi)實現(xiàn)盈利。”

　　在國美規(guī)劃的宏偉電子商務(wù)藍圖中，到2014年，國美電子商務(wù)要做到200-250億的規(guī)模。“餅”已經(jīng)畫好，國美需要費勁思量的是，如何讓1+1< 2.

　　相關(guān)報道

　　“狼性”回歸國美重拾“黃家特色”

　　在陳曉離開國美之后，國美經(jīng)營策略的“黃家特色”越來越明顯。記者日前獲悉，國美電器總部上周末已經(jīng)向各地分公司發(fā)出了五一決戰(zhàn)的號召，其中提到要恢復(fù)國美電器以往的“狼性文化”，重拾強勢政策。

　　“杜鵑給的指示是市場份額要保住和擴大”，國美高管對南都記者表示，國美今年要步入新一輪的門店擴張期，國美電器上市和非上市部分將至少新開480家門店。

　　廣州國美總經(jīng)理高集群透露，截至今年4月底，國美廣州大區(qū)的門店數(shù)量達到118家，已恢復(fù)到危機前的水平，今年全年更要開出40家新門店，到年底門店數(shù)量突破150家。

　　此外，國美電器在與供應(yīng)商的接觸中也恢復(fù)了黃光裕時期的強勢。有國美分公司負責(zé)人表示，陳曉時代的國美對于供應(yīng)商過于溫和，陳曉傾向于通過談判來解決廠商分歧，但是供應(yīng)商強勢卻擠壓了國美電器利潤的空間，而且很多供應(yīng)商的年度合同成為馬拉松式談判，“但生意是打出來的，而不是談出來的”。